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我咨询的一位中小企业客户最近问我要在他们的副本中插入哪些关键字。由于他们尚未使用 PPC 进行测试,因此我向他们提供了基于标准工具的数据,并建议他们通过跟进 PPC 来找出最能满足其业务目标的方法。

但作为一家拥有线下地点的小型企业,我意识到他们可以开发关键词研究,而大型企业要么无法做到,要么由于官僚层、法律审批等原因需要很长时间才能实施。

请客户在走进并等待服务时填写一份简短的调查问卷。(假设这是一家汽车修理店。)

Q1:这是您第一次购买这项服务(在这里或其他地方)?

Q2:您之前(在这里或其他地方)购买过其他类似的服务吗?

Q3:您最后一次购买类似服务是什么时候?

Q4: 您是新客户还是老客户?

Q5:请描述该服务,就像您正在向需要大量细节才能理解您所谈论内容的朋友解释一样。

Q6:除了【服务的明显特点,例如轮胎平衡】之外,是什么促使您购买这项服务?

问题解释:

问四个问题告诉您此人对您的企业所代表的商业价值/利益

他们会成为高终生价值客户吗?他们需要有关该 法国电话号码数据 主题的教育吗?显然,您可以根据您的业务需要调整问题。

问题 5:第五个问题将揭示人们用来思考您的服务的关键词 – 特别是随着更多这些答案的积累,您将开始观察其中的模式。结合前四个问题,您可以了解最高价值客户可能使用哪些关键字。

你会发现人们对汽车保养的态度是勤奋的还是懒惰的,第一次来的人还是回头客等等。

这是我在第一次 PPC 广告活动中寻找长尾关键词进行出价的技术的变体。我还在 SMX Advanced 09 上介绍过它:

 

注意:这种听力技巧的调查变体实际上是budiwaluyo的原始想法,他将其用于关键字工具不支持的语言。

问题 第六个问题将通过重复客户描述的好处来帮助您塑造您的文案

 

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例如。如果他们说“自我感觉更好”,您可以将副本定向到该消息。如果他们说他们的朋友正在这样做,你可以引用统计数据来说明这种手术有多常见。等等,以强调对他们来说的好处。

加布·戈登伯格所以,是的,我没有使用Calamier(Georgio.us)向您展示 北京列表 的任何图形、项目符号或其他聪明的东西,您需要点击 SEOmoz 主页。但是读完这篇文章,你们学到了一些实质性的东西吗?

Gab Goldenberg 撰写自己的高级 SEO 博客并提供SEO 咨询,主要面向在线企业家。

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