这样，就更容易促使客户继续向 BOFU 前进。 领先一代 什么是漏斗底部或 BOFU？ BOFU（漏斗底部）是销售漏斗的一部分，负责领导者决定购买所提供的产品或服务并成为真正的客户。 我们知道，客户旅程的长度因每个客户而异，因此有些潜在客户可能会在吸引（TOFU）和考虑（MOFU）阶段花费数小时或数月的时间。然而，漏斗阶段的底部通常较短。 据了解，在博福，领导者已经知道他们的问题是什么，也认识到公司有解决方案可以帮助他们。现在，您正在比较其他解决方案，并权衡一家公司的产品和服务与另一家公司的产品和服务的优缺点。 漏斗底部的内容只是你做出成为公司最新客户
决定的必要推动力
但即便如此，这些材料也必须具有适当的特性，才能在这个 荷兰电话号码列表 非常重要的阶段发挥领先作用。 博福有什么特点？ 漏斗底部内容的主要特点是它应该更加直接并专注于公司和销售。这并不意味着您必须非常有说服力并且只谈论公司，因为这可能会吓跑潜在客户，具体取决于完成的方式。 由于您的公司是解决方案的一部分，因此您可以在这个阶段谈论它，只要它看起来不像明确的广告，或者更不用说是内容的主要焦点。 由于领导者可能正在分析竞争对手的报价，因此谈论您的产品有助
于澄清比较疑虑并
就购买什么做出更好的决定。 但是，您必须记住，入站营销的活 北京列表 向前提是教育客户并让他们自己做出购买产品或服务的决定。 BOFU的内容重点是引导线索解决最终问题并与公司取得联系。这样，销售团队就可以完成流程或引导客户访问网站进行在线购买。 在此阶段您需要回答哪些问题？ BOFU 的主要目标之一是增强您或您公司的权威，从而增加领导者的信心并能够进行销售。 因此，有必要寻找方法来增加你的权威。为此，请看一些想法： 展示公司的运作方式； 展示客户成功案例； 展示产品或服务的使用； 注重公司的市场优势。 一个很好的方法是投资视频内容，这可以提高可信度，因为就好像客户可以看到摄像机后面的人的眼睛一样。 潜在客户对公司和产品的感觉越接近，购买的可能性就越大。因此，客户的成功案例对于完成新业务有很大帮助。
