在规划任何类型的活动时，这些都是伟大的愿望，但它们真的是要追求的最佳核心结果吗？
一方面，这些是需要报告的重要指标，表明您能够吸引人们并让他们采取行动（无论是社交媒体关注、订阅时事通讯等）。
但是，当我们承认这些行动最终只有一个目的时，棘手的部分就开始发挥作用：产生销售（通常通过销售团队的可操作线索）。
我们喜欢庆祝表单提交和查询，但我们并不总是进行定性分析来确定它们的价值。例如，一些订阅者可能只是因为想赢得奖品而注册，然后在活动结束时快速取消订阅或取消关注。或者，有人可能在对您提供的解决方案进行早期研究时通过搜索找到您的博客，然后决定注册，因为他们想要可能有助于他们做出决定的更新。每个人都被视为新订阅者，但主动搜索者比被动寻求奖品的人更有可能成为付费客户。
定义潜在客户
潜在客户 – 无论我们谈论的是营销合格 英国电话号码数据 还是销售合格 – 都是一个应该在您的组织内明确定义的术语。根据您的答案，实现质量的途径可能需要相应调整。
销售团队需要在每个潜在客户上投入时间，如果没有带来回报，他们本可以把时间花在寻找潜在客户或处理另一笔交易上。因此，从本质上讲，低质量的销售线索不仅是营销支出的浪费，也是销售资源的浪费。每次转化成本 (CPA) 需要表明您的努力兑现了承诺，并带来了可观的投资回报，投资回报可以是广告支出、消耗的时间或任何其他导致您的业务成本的因素。
假设：有效 B2B 潜在客户开发的关键可能是……更少的潜在客户吗？
什么是质量
“质量从来都不是偶然；它始终是明智努力的结果。” — 约翰·罗斯金
争取更少的潜在客户的概念似乎有悖常理，但这可能正是您的销售和营 北京列表 销团队需要转变的方向。如果没有对潜在客户进行研究、合格且有合理的转化可能性，那么积累大量潜在客户实际上可能会损害您的业务。
你不会听到任何人说他们想收集更少的销售线索，但今天的营销人员最好采取这种心态，领导者应该灌输这种心态。数量虽然很重要，但并不是重中之重。质量是。只有在质量得到确认后，我们才应该考虑增加数量。
