超过90% 的 B2B 公司将内容营销作为战略，38% 的公司计划在未来 12 个月内增加 B2B 内容营销支出。但是，尽管人们对内容创作的信心有所增强，但内容的分发仍然是一个难题。只有略多于一半的 B2B 营销人员在一致的基础上分发内容，几乎四分之一的人仍然外包内容分发。
为正确的受众创建内容和将内容呈现在这些受众面前之间仍然存在一些脱节。那么，B2B 公司如何才能以一种容易被看到的方式分发内容呢？Datorama 产品营销总监Jay Wilder表示，首先要了解您的客户是谁、他们面临哪些挑战以及如何解决这些挑战。然后，它需要对数据进行全面的查看，以了解哪些分发渠道、活动和内容片段实际上引起了共鸣和转化。
在这里，杰伊分享了他最重要的五种内容分发策略，这些策略可以吸引内容并敦促观众采取行动
1.利用数据
查看您收集的数据，以深入了解您的受众，例如他 英国 WhatsApp 号码数据 们如何引导购买路径。评估每个渠道，了解推动参与度的因素以及影响结果的因素。“在数字方面，我们将付费和有机社交、付费搜索和 SEO 数据与来自网站分析、营销自动化和 CRM 的转化数据结合在一起，”Jay 说。“我们找出人们将短语和主题与我们所做的事情联系起来的不同方式，将它们转化为内容创意，并实时查看结果。” Datorama 的 Jay 团队通过评估数据来了解他们的策略在产生需求方面的整体效果如何。虽然商机可能需要 90 天或更长时间才能完成，但团队可以在发生时看到参与度以及转化为流量、潜在客户和 SQL 的情况。
要点：考虑如何为您拥有的不同内容建立一致的 KPI 框架，并利用所学到的知识来开发吸引和转化的新内容
2. 混合起来
“我们非常注重解决方案，并为许多行业提供服务。因此，我们在客户群内部和外部进行了大量研究，以确定主要挑战是什么以及我们如何解决这些挑战。然后我们寻找最佳渠道将这些解决方案与不同受众联 北京列表 系起来，”杰伊说。他们发现，这不是选择一个渠道而不是另一个渠道，而是为每个市场细分找到正确的渠道和正确的信息的组合。“Datorama 为企业客户、代理客户、出版商、大型跨国公司和中小型企业客户提供服务，”Jay 解释道。每个受众都需要不同的组合。有些渠道可能更适合接触中小型企业，但不适合企业，反之亦然。“其他渠道，如 LinkedIn，都是以业务为中心的，”Jay 说，“向所有观众展示积极的成果，但我们对每个观众使用不同的策略和内容。我们能够使用实时仪表板来监控结果并根据结果调整每个业务部门和区域的组合，从而快速做到这一点。
